第六百五十四章 價格大戰

那天琳達的心情格外美妙，她是第一次贏得先生的讚許和誇獎。要知道獲取這人的誇讚可不容易，他表面隨和、內心孤傲，不是誰的計劃，都能入得了他的法眼。

而雪茄男轉著手裡的檀木手串，為琳達的計劃修修補補道：「如果不簽署更為緊密的合作條款，你又怎麼保證，譚明康能信得過揚泉呢？」

琳達十分自信地把胸放在書桌上，碧藍色的眼睛，泛著狡黠地光亮說：「技術置換的期限，就是彼此信任的基礎。只要揚泉還用著明康的技術，那譚明康就會認為，揚泉沒有能力轉頭反撲。」

「那技術授權簽署的時間過長，咱們又怎麼能在擊垮中海的業務後，再轉頭對明康下手呢？揚泉用著人家的技術，如果與明康翻臉，那技術授權就成一紙空文了，揚泉也不可能再用了。」雪茄男不緊不慢地問道。

「先生，您怎麼在這時候犯糊塗了？揚泉的背後，不是還有我們嗎？我們可以繼續再給揚泉，授權國外更為先進的技術，真到了那時候，反倒是揚泉技術齊全，而明康卻失去了『微處理技術』的支持！」琳達禁不住激動道：「而這一切的前提，就是明康不知道揚泉背後，有我們的存在。」

雪茄男繼續道：「嗯，計劃很好，就連我也挑不出漏洞。但是琳達你要明白，譚明康不管有多麼保守，他都是個無利不起早的商人。僅憑一項『技術置換』，人家未必會盡全力，幫咱們防守市場。他這麼龜縮的目的，你也應該能猜出來對方在打什麼主意吧？！」

琳達撩著金色長髮，無比自信而從容地說：「當然，那個老王八隻想坐山觀虎鬥，他只防守不進攻，目的就是兩頭都不得罪！將來不管是楊泉勝，還是中海勝，他都能有一步退路。」

雪茄男十分欣慰地點點頭，隨即將手裡的煙掐滅，又長長舒了口氣說：「楊泉的產能畢竟有限，如果在前線市場跟中海爭奪起來，那原有的市場，產品便有可能跟不上。即便能勉強跟上，如果中海的產品一滲透進咱們的市場，真打起了價格戰，那市場肯定會哄搶。」

頓了頓，雪茄男繼續又說：「這個時候明康如果幫咱們防守，那他們就要陷入價格戰之中。這種賠本的買賣，你覺得明康會盡心儘力嗎？如果沒有點好處給人家，人家會盡全力協助咱們？如果明康對中海放了水，那中海肯定就能意識到，揚泉和明康是面和心不和。真到了那時候，揚泉就被動了，明康也藉機向中海獻了諂媚。」

「先生說的極是！我就知道這件事情跟您商量，一定能查漏補缺，有意想不到的收穫。」琳達驚嘆地看著雪茄男，廈州聯合集團，如果沒有這個人坐鎮，看來還真是不行。

於是琳達挺著高高的鼻樑笑問：「先生，您有什麼好的主意，能讓明康不生出二心嗎？」

雪茄男轉著手裡的檀木手串，略作沉思便笑道：「說來也簡單，第一條你已經說過了，明康要用到揚泉的技術，所以他們輕易不敢背叛；第二嘛，如果中海滲透進了咱們的市場，而負責防禦明康，真能把中海給擠出去，咱就把這部分市場給明康，來彌補他們在價格戰上的損失。」

「這…這不是變相地讓明康做大嗎？」琳達開始猶豫了。

「琳達小姐，就一項技術置換，明康會傻到與中海，碰的頭破血流嗎？你得讓他們看到利益，併合情合理地爭奪利益。沒有利益他們為什麼要幫楊泉防守？花了錢、得罪了人，最後再把市場歸還給揚泉？換做是你，你會做這麼愚蠢的事嗎？就算咱們不提，譚明康他不會提？你覺得明康能發展到今天的規模，真是靠保守和吃虧？」

雪茄男鬆了口氣，態度稍作轉變，又十分溫和地說：「當然，我只是給你提供建議，至於采不採納，你和你背後的人，或者跟咱們組織其他人商定後再做定奪。」

琳達站起身，很無奈地聳了聳肩，每次與先生交談，她總會收穫不一樣的建議。而這些建議，又恰恰十分重要。「先生您忙，這個計劃若是成功，我會給您記頭功。」

待到琳達離開以後，雪茄男的臉上才露出了微笑。譚明康啊、譚明康，你的這個計劃很好，反其道而行之，利用對方的訴求來「請君入甕」，不得不說，正常人很難看出任何破綻。

可是你算漏了一條，那就是「人性」的極限！任何企業在這個時刻，都不可能再坐得住、保持淡定，除非你已經與小原見了面，甚至與中海高層有過會務，你才能如此大膽地選擇龜守！

不然的話，中海的刀都架在脖子上了，揚泉的援助也到來了，你們明康怎麼可能選擇再守呢？這不是你的風格，我研究過你，你是那種認定危險不可避免之後，會第一時間選擇主動出擊的人！

得虧我是個愛國的人，得虧由我在這裡釋放煙霧彈，來誤導琳達的判斷。不然啊，由我來對付你的話，肯定夠你這老小子喝一壺的。

呵呵，哈哈，越來越有意思了！雪茄男臉上掛滿了微笑，他的心也算是徹底踏實了。

明康集團總部，下午的談判進行地格外順利；而譚明康也確實提出了，如果幫楊泉防禦市場，等擠走中海之後，市場究竟該歸屬於誰？

楊泉在得到上級的指示後，當即拍著胸保證道：「譚老您儘管和中海對抗，只要能將對方擠出去，揚泉的市場可以讓給明康集團！」反正只要把中海給收拾掉了，再轉頭來對付明康，那事情就簡單多了。

一場沒有硝煙的戰爭，就在十一長假的那幾天，悄然拉開了帷幕！

揚泉首先在中海固有的海灣三省市場發難，設備價格直接削掉了四成，僅以原價的60%出售！

他們的這一行為，直接把中海的整個高層都震動了！雖說精密設備的附加值高，但也不是這麼個賣法！而更為瘋狂的是，在短短不到一周時間，揚泉竟在海灣三省，成立了20多家辦事處。

中海當機立斷選擇迎戰，也開始把產品價格調整到了相同的水準，一場燒錢大戰終於開始了。同等技術的前提下，誰的資本更雄厚，誰的產能更雄厚，基本就能決定勝利的歸屬。

市場里的客戶可開心壞了！平日里他們買一台精密設備，那都當寶貝一樣供著，有的甚至還要派專人，專門看護和養護機器。那一天要不擦上三遍，都是要扣工資的。

可現在這設備一下子把價格削減了這麼多，那還等什麼？不得趕緊購買？！價格戰這種機會，是可遇而不可求的；真過了這陣風，兩方一旦分出高下，甚至有一方成了寡頭。那提價是必然，漲價更是順理成章！這個時候買進，哪怕往後再加價往外賣呢？只要比廠家的價格低，這玩意兒穩賺不賠！

人人都知道價格戰是下下策，可一旦有一方挑起，在技術對等的前提之下，另一方被迫也得參戰。因為不參戰，就要失去市場，就會被對方的售後所壟斷。客戶一旦對某一產品，產生了依賴性，再讓他們選擇其它產品，那難度就來大了。

而且主設備牽著葫蘆帶著瓢，圍繞主產品，還有諸多配套產品。客戶一旦被這些產品套牢，除非再出血打一次價格戰，否則的話，基本沒人願意更換品牌。而饒是中海那樣的大企業，面對龐大的市場，又能打幾次價格戰呢？做生意是賺錢，不是為了賠錢。

中海的機器開動了，中海相關的合作企業也開動了！高原所在的高王工業，機器也是連軸轉，大批量的封箱貨車，白天黑夜地瘋狂朝江臨的中海一部運輸。

邱國昌雖然看不到車裡的產品，但他每天都坐在辦公室里，望著窗外的馬路，清點著貨車的數量。並把自己獲得的情報，飛快地上報給總部。

琳達整個人都變得激情四射，因為中海已經徹底上當了！根據下面傳來的情報，如今中海旗下，許多的廠區都在加大產能。而且中海竟然還走了一步臭棋，那就是他們偷襲了大後方，將產品滲透到了明康的地盤。

這一下子是徹底把譚明康那個老烏龜給激怒了，明康集團也開始宣布降價，正式與中海廝殺了起來。

廈州聯合集團的會議上，琳達無不得意地看著雪茄男說：「先生，現在您還會說，我做事太急於求成了嗎？如今的市場您看見了吧，中海的產能全力開動，他們已經把生產的重點，放在了精密設備領域。而中海真的太不自量力，竟然又主動招惹了明康集團，看來他們是真的沒有考慮到，咱們接下來會對中海的另一項支柱產業下手！」

「嗨，我老了、迂腐了！琳達小姐後來者居上，現在已經不用我教導了。」雪茄男長長嘆了口氣道。

「不先生，我們仍需要您！您的有些意見，雖然也過於保守，但卻是為了大局考慮。我始終都尊您為老師，您依然是我們廈州聯合集團的操盤手。」雖然琳達過於得意，但她還沒有愚蠢到，要將這樣的高人給放走。萬一他投靠了明康或中海，就組織里的這些人，還真不一定能斗得過這個老傢伙。

哪怕他真的沒用了、腐朽了，琳達也要養著他，或者說囚禁他！

這樣的人如果不是朋友，那就是最頭疼的敵人。